Microsoft מאמנת אנשי מכירות להשמיץ את OpenAI ו-Anthropic, לפי דיווחים

TechCrunch, בהסתמך על Bloomberg, מדווח ש-Microsoft מאמנת את מערך המכירות שלה לדבר בגנות OpenAI ו-Anthropic. במצגת, סגן הנשיא הבכיר Jacob Andreou השווה כביכול את Copilot ישירות מול Claude של Anthropic, וטען שבתוך אפליקציות Office של Microsoft, Claude היה 'איטי יותר ופחות מדויק, וחסרות לו אינטגרציות האבטחה הנכונות'. ה-playbook מכוון כביכול גם ל-OpenAI וגם ל-Anthropic.

החלק הבולט הוא ניגוד העניינים: Microsoft היא השותפה והמשקיעה הגדולה ביותר של OpenAI, וגם מוכרת מחדש את המודלים של Anthropic דרך Azure ו-Foundry — ובכל זאת ממצבת עכשיו את Copilot מול שניהם. זה משקף מהלך אסטרטגי: Microsoft רוצה יותר ויותר את הלקוחות על משטח ה-AI מתוצרתה (Copilot, Foundry) במקום לנתב הוצאה למודלים של שותפים, במיוחד כשהשותפים האלה הופכים למתחרים ישירים בשוק הארגוני.

התזמון מחמיר תסכול שכבר רוחש בקרב מפתחים סביב התמחור של Microsoft: החברה מעלה את מחירי ה-deploy של מודלים ב-Foundry ב-10–50% באזורי האיחוד האירופי ומחוץ לארה"ב החל מ-1 בספטמבר, מה שמפתחים ב-subreddit של Azure כינו 'מס AI חובה' שקשור ל-bundling של Copilot. playbook מכירות שמשמיץ מתחרים נחווה, בעיני מבקרים, כהוכחה ש-Microsoft ממנפת את ההפצה שלה כדי לחסום מודלים טובים יותר. תחרותית, המהלך מסגיר ש-Copilot אולי נופל מ-Claude ומ-GPT באיכות המודל הגולמית במשימות מסוימות — אחרת לא היה צורך למכור על אינטגרציה ואבטחה במקום על יכולת. תגובת הקהילה (ראו pulse) מטילה ספק באתיקה לנוכח השותפויות. שווה לעקוב אם OpenAI או Anthropic יגיבו בפומבי, ואם קונים ארגוניים — שלרוב מריצים bake-offs — יקבלו או ידחו את המסגור.