Microsoft מאמנת אנשי מכירות להשמיץ את OpenAI ו-Anthropic, לפי דיווח

דיווח של TechCrunch מספר ש-Microsoft מאמנת את מערך המכירות שלה להשמיץ באופן פעיל את OpenAI ואת Anthropic כשהם מציגים את Copilot — עמדה בולטת בהתחשב בשותפות העמוקה של Microsoft עם OpenAI בשווי מיליארדי דולרים. סגן הנשיא הבכיר ל-AI ב-Microsoft, Jacob Andreou, משווה כביכול את Copilot ראש בראש מול Claude של Anthropic, ומתאר את המודל של Anthropic כאיטי יותר, מדויק פחות, וחסר את שילובי האבטחה והממשל ש-Copilot נהנה מהם באופן מובנה בתוך Office ו-Microsoft 365.

המסרים חושפים את המציאות המביכה של ה-stack של ה-AI של Microsoft: היא מוכרת מחדש מודלים של OpenAI ברחבי M365 Copilot, GitHub Copilot, Word, Excel ו-PowerPoint, ובכל זאת ממצבת יותר ויותר את Copilot כמוצר נבדל משלה, ומתחרה ב-Anthropic בשוק העוזרים לארגונים. אימון נציגים לחבוט במתחרים מרמז ש-Microsoft רואה ב-Claude בפרט איום ארגוני אמיתי כעת, כש-Anthropic דוחפת לתחום הבריאות (Optum, UST) והאבטחה.

הרקע הוא רגע רחב יותר של יריבות בין ספקים: Sam Altman העביר יום שלם בהשמצה פומבית של Anthropic ב-X, ו-Anthropic אמרה לסנאט האמריקאי ש-Alibaba הפעילה 25,000 חשבונות מזויפים ו-28.8 מיליון שיחות Claude כדי להעתיק את המודל. הכפפות ירדו בכל התעשייה. בנפרד, Satya Nadella הזהיר מפני סיכוני AI ואיתת על עידן רגולטורי חדש, ו-Mustafa Suleyman שיבח מחקר ב-Nature Health על הערך הבריאותי של Copilot — Microsoft עובדת גם על הזווית התחרותית וגם על זווית האמון.

הספקנים מציינים שתסריטי מכירה תחרותיים הם דבר סטנדרטי בתוכנה ארגונית, ושמדריך שדלף אינו שווה לאסטרטגיה רשמית. מה כדאי לעקוב אחריו: האם הקשר עם OpenAI ייסדק בפומבי, והאם Anthropic תגיב לתיאור של Claude כאיטי ופחות מאובטח.